Area di intervento · Eccellenza nella Pianificazione Strategica

Pianificazione strategica e piani industriali per PMI: una rotta chiara, numeri credibili, capitali per percorrerla

Un piano industriale non è un documento per la banca: è la decisione, scritta e quantificata, di dove l'azienda vuole essere tra tre o cinque anni e di cosa serve per arrivarci. Lo costruiamo con l'imprenditore, lo traduciamo in budget e KPI, e lo usiamo per attrarre le risorse che servono: credito, investitori, partner.

Richiedi una prima call Cosa facciamo

Riunione di direzione per la definizione del piano industriale

Quando serve

I momenti in cui un piano fa la differenza

L'azienda cresce, ma la crescita mangia cassa e nessuno ha calcolato quanta ne servirà.
Si vuole aprire un mercato estero, una nuova linea o uno stabilimento e serve capire se e come regge.
Banche, fondi o investitori chiedono un business plan a 3-5 anni con scenari, non una presentazione.
È in vista un passaggio generazionale, l'ingresso o l'uscita di un socio, una cessione o un'acquisizione.
Ogni anno si riparte "come l'anno scorso" e le decisioni si prendono nell'urgenza.
Il gruppo ha più società e nessuna visione consolidata di dove va il valore.

Cosa facciamo

Dal piano industriale al capitale che lo finanzia

Piano industriale e business plan a 3-5 anni

Analisi di mercato e posizionamento, obiettivi, piano d'azione, conto economico, stato patrimoniale e cassa previsionali con scenari base, prudente e di sviluppo.

Piani commerciali e nuovi mercati

Struttura distributiva, canali, pricing, forza vendita; sviluppo di mercati esteri con valutazione di paesi, partner e investimenti necessari.

Fundraising

Preparazione e accompagnamento verso banche, private equity, crowdfunding e investitori istituzionali: documentazione, valutazione, negoziazione dei termini.

M&A, cessioni e soci

Supporto a operazioni straordinarie: valutazione dell'azienda, due diligence lato venditore, riconfigurazione della governance, ingresso o exit di soci.

Passaggio generazionale

Piano di transizione tra generazioni con ruoli, tempi e regole condivise, così che il cambio al vertice non diventi una crisi.

KPI e revisione del piano

Il piano diventa budget e cruscotto; ogni trimestre si verifica dove si è e si aggiorna la rotta. Un piano fermo nel cassetto non serve a nessuno.

Come lavoriamo in quest'area

Un piano scritto con la direzione, non per la direzione

I — Diagnosi
Dove siamo
Analisi pluriennale delle performance, SWOT condivisa, confronto con i concorrenti, identificazione delle leve di valore.
II — Piano
Dove vogliamo andare
Obiettivi strategici, opzioni valutate e scartate, piano d'azione a medio termine, proiezioni economico-finanziarie con scenari.
III — Operatività
Come ci arriviamo
Traduzione in budget annuale, KPI e responsabilità; presentazione a banche e investitori; affiancamento nell'esecuzione delle prime azioni.
IV — Autonomia
Come lo teniamo vivo
Rito trimestrale di revisione, formazione della prima linea a leggere il piano e a riportarne gli scostamenti.

Caso collegato

High tech e intelligenza artificiale, €5M: da €6,5M a €25M di valore aziendale

Mancanza di visibilità su costi e marginalità in piena fase di scaling. L'azienda cresceva senza sapere quali linee la facessero guadagnare.

Intervento · Costing per prodotto, business plan a 5 anni, supporto allo sviluppo di nuovi mercati, business plan per il fundraising (crowdfunding, investitori istituzionali, private equity), riconfigurazione della governance ed exit di uno dei quattro soci.

Tutti i casi seguiti →

€6,5M → €25MValore aziendale pre / post cessione a corporation

Per lineaMarginalità identificata per ogni linea di prodotto

5 anniBusiness plan strutturato per attrarre capitali

«Senza un controllo per linea, non avremmo mai potuto convincere la corporation a comprarci a quel multiplo.»

Domande frequenti

Pianificazione strategica: le domande che ci fanno gli imprenditori

Che differenza c'è tra piano industriale e business plan?

Nell'uso comune italiano il piano industriale è il documento strategico e operativo dell'azienda a 3-5 anni; il business plan è la sua traduzione economico-finanziaria, spesso preparata per banche e investitori. Noi li costruiamo insieme: il secondo senza il primo è un foglio di calcolo, il primo senza il secondo è un'intenzione.

Quanto tempo richiede un piano industriale?

Da sei a dodici settimane per una PMI mono-business, di più per un gruppo con più società o mercati. Il tempo dipende soprattutto dalla qualità dei dati di partenza: dove il controllo di gestione è solido si va veloci.

Ci accompagnate anche davanti alle banche e agli investitori?

Sì. Prepariamo la documentazione, partecipiamo agli incontri e negoziamo i termini insieme all'imprenditore. Abbiamo seguito operazioni con banche, private equity, crowdfunding e cessioni a gruppi industriali.

Parliamone

Avete una decisione davanti? Iniziamo da lì.

Trenta minuti per capire se un piano strutturato vi serve e cosa comporterebbe.

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